01
De bestaande verkoopaanpak overdraagbaar maken binnen het team
CONCREET RESULTAAT
Een commerciële aanpak die een ander teamlid kan voortzetten.
← Alle sectorvoorbeelden
ILLUSTRATIEF SCENARIO / 06
SaaS en AI voor de industrie
Elk belangrijk verkoopgesprek heeft nog de oprichter nodig.
Commerciële uitvoering versterken rond software voor industriële processen.
HET PRODUCT
SaaS voor industriële processen
DE KLANT
Industriële kmo’s
HET VERKOOPMODEL
Softwareabonnement en opstartbegeleiding
Illustratieve situatie. De beschreven deliverables en voortgang zijn beoogd en geen daadwerkelijk behaalde resultaten.
01 / BEDRIJFSCONTEXT
Een technologiebedrijf met concrete commerciële uitdagingen.
Een B2B-SaaS-scale-up biedt een platform voor industriële processen. Er zijn betalende klanten en aanvragen via aanbevelingen, evenementen en het netwerk van de oprichters. De waarde wordt duidelijk vanuit concrete operationele problemen van de klant.
De oprichter voert intakegesprekken, bereidt demo’s voor, volgt offertes op en onderhandelt. De vraag groeit en sommige gesprekken krijgen minder aandacht. Een nieuwe medewerker kan helpen, maar welke taken overdraagbaar zijn en waar de oprichter nodig blijft, is nog niet helder.
02 / COMMERCIËLE UITDAGING
Wat remt de commerciële vooruitgang?
Het probleem is meer dan een ontbrekende verkoper. Klantkennis en eigenaarschap liggen te veel bij één persoon. Meer prospectie kan die afhankelijkheid vergroten. Het bedrijf heeft een werkbare verdeling van het commerciële werk nodig, gebaseerd op echte klantsituaties.
03 / BETROKKENEN
Wie is betrokken bij de beslissing?
- Planning- of operationsmanagers
- Algemeen directeur of budgetverantwoordelijke
- Oprichter, productteam en klantbegeleiding
04 / MOGELIJKE BIJDRAGE VAN Market Tandem
Commerciële prioriteiten omzetten in actie.
De concrete invulling van de ondersteuning wordt samen met het bedrijf bepaald na analyse van de werkelijke situatie.
02
Commerciële taken overnemen die gedelegeerd kunnen worden
CONCREET RESULTAAT
Actieve kansen die vooruitgaan met minder dagelijkse afhankelijkheid van de oprichter.
03
Een herhaalbare commerciële werkwijze invoeren
CONCREET RESULTAAT
Regelmatig pipelinebeheer en duidelijkere toekomstige capaciteitsbehoeften.
05 / SIGNALEN VAN VOORUITGANG
Waaraan herkent u concrete vooruitgang?
Gekwalificeerde kansen gaan vooruit zonder de oprichter bij elk gesprek.
Overdrachten tussen verkoop, demo’s en klantopstart zijn duidelijk.
De benodigde capaciteit en vaardigheden voor de volgende groeifase worden duidelijker.
06 / SPECIALISTISCHE EXPERTISE
Duidelijke rollen en verantwoordelijkheden.
Market Tandem kan senior commerciële uitvoering en coördinatie bieden naast de oprichter. AI-claims, demo’s en implementatie vereisen productvalidatie. Dit vervangt geen toegewijd prospectieteam en betekent niet dat de oprichter zich uit alle verkoop terugtrekt.
UW SITUATIE
Welke commerciële taken vereisen echt de oprichter, en welke blijven daar liggen omdat niemand anders ze opneemt?
Gebruik de vragenlijst om uw prioriteiten te verhelderen of neem contact op om uw commerciële uitdagingen te bespreken.